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強力科(kē)普丨抖音(yīn)廣告生(shēng)态全方位解讀(dú)強力科(kē)普丨抖音(yīn)廣告生(shēng)态全方位解讀(dú)提到(dào)抖音(yīn)營銷産品，大(dà)家(jiā)談論最多(duō)的(de)就(jiù)是(shì)DOU+和(hé)直播間(jiān)FE¥ED流。其實，崛起僅2年(nián)多(duō)的(de)抖音(yīn)已建立起龐大(dà)的(de)營銷産品體(tǐ)系，且在不(bù)斷叠→代中進化(huà)、完善。 始終強調生(shēng)态繁榮的(de)抖音(yīn)，在“廣告産品布局這(zhè)件(jiàn)事(shì)”上(shàng)也(yě)是(shì)不(bù)遺餘力。電(diàn)商廣告 主、品牌廣告主、中小(xiǎo)企業(yè)、個(gè)體(tǐ)戶、線下(xià)商家(jiā)乃至創作(zuò)者、MCN都(dōu)是(shì)生(shēng)态中的(de)一(yī)員(yuán)，擁有(yǒu)各自(zì)的(de)廣告路(lù)徑。
▼ 當前，抖音(yīn)的(de)廣告位可(kě)以分(fēn)為(wèi)四大(dà)類，分(fēn)别是(shì)開(kāi)屏廣告、信息流廣告、搜索廣告和(hé)其他(tā)。
四種廣告類型中，信息流廣告是(shì)最常見(jiàn)、最常用(yòng)、也(yě)是(shì)體(tǐ)系最龐大∞(dà)、操作(zuò)最複雜(zá)的(de)廣告類型。我們先來(lái)重點對(duì)信息流廣告進行(xíng)分(fēn)解。 信息流廣告 所謂信息流廣告就(jiù)是(shì)融入在視(shì)頻(pín)推薦頁中的(de)視(shì)頻(pín)廣告內(nèi)容，我們所說(shuō)的(de)DOU+和(hβé)FEED直投直播間(jiān)都(dōu)屬于信息流廣告的(de)範圍。 從(cóng)展現(xiàn)形式上(shàng)分(fēn)為(wèi)兩大(dà)類，分(fēn)别是(shì)單頁信息流和(hé)原生(shēng)信息流。
單頁信息流是(shì)不(bù)需要(yào)抖音(yīn)賬号作(zuò)為(wèi)發布主體(tǐ)，點擊視(shì)頻(pín)後直接跳(tiào)轉到(dà¶o)落地(dì)頁或吊起APP的(de)廣告形式。 原生(shēng)信息流則必須由抖音(yīn)賬号發布，視(shì)頻(pín)頁中除了(le)banner廣告位外(wài)，其他(tā)交互與普通(tōng)內(nèi) 容一(yī)樣，點擊頭像或左滑會(huì)進入賬号主頁，在營銷推廣的(de)同時(shí)，幫助廣告主沉•澱粉絲。 單頁信息流更容易理(lǐ)解，廣告屬性更濃。原生(shēng)信息流則不(bù)然，除了(le)上(shàng)圖（右）中明(míng)顯帶有(yǒu)廣告字樣、廣告banner的(de)視(shì)頻(pí•n)內(nèi)容以外(wài)，DOU+、直播間(jiān)FEED流以及達人(rén)種草(cǎo)視(shì)頻(pín)都(dōu)屬于∞原生(shēng)信息流的(de)範疇，幾乎完全可(kě)以做(zuò)到(dào)“內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容”的(de)境界。 抖音(yīn)上(shàng)的(de)信息流廣告系統非常複雜(zá)，不(bù)同身(shēn)份、不(bù)同目的(de)的(de)廣告主所選擇的(de)信息流産品、采購(gòu)®方式、操作(zuò)平台都(dōu)有(yǒu)所不(bù)同。 具體(tǐ)路(lù)徑見(jiàn)下(xià)圖，我們詳細展開(kāi)講解。
從(cóng)圖中就(jiù)可(kě)以看(kàn)到(dào)，信息流廣告産品體(tǐ)系幾乎與抖音(yīn)生(shēng)态完π美(měi)連接，想要(yào)體(tǐ)驗全部廣告路(lù)徑，要(yào)涉及到(dào)廣告投放(fàng)平台、星圖、抖店(diàn)、巨量百應、企業(yè)号管理(lǐ)後台這(zhè)5大(dà)操作(zuò)平台。
為(wèi)了(le)後面的(de)邏輯更清晰，我們将抖音(yīn)的(de)信息流廣告分(fēn)為(wèi)三大(dà)類。 1、 以曝光(guāng)為(wèi)主要(yào)目的(de)的(de)品牌類信息流 2、 以轉化(huà)為(wèi)主要(yào)目的(de)的(de)效果類信息流 3、 由創作(zuò)者發布的(de)原生(shēng)信息流 01 品牌類信息流 一(yī)般來(lái)說(shuō)，品牌類信息流廣告投放(fàng)都(dōu)需要(yào)抖音(yīn)←銷售或代理(lǐ)介入，經過審核、排期方可(kě)上(shàng)線。 這(zhè)類信息流廣告通(tōng)常按CPV、CPM兩種計(jì)費(fèi)模式進行(xíng)售賣。 CPV指的(de)是(shì)按播放(fàng)時(shí)長(cháng)>5s的(de)有(yǒu)效播放(fàng)量計(jì)費(fèi)，更加注重視(shì)頻(pín$)播放(fàng)效果，通(tōng)常考核指标是(shì)VTR（v=view），也(yě)就(jiù)是(shì)抖音(yīn)推出的(de)DTV（douyin ture view）廣告産品，↔刊例價為(wèi)200元/CPV，100CPV起售。 CPM（GD）的(de)位置分(fēn)為(wèi)智能(néng)優選和(hé)位置優選，“位置優選”的(de)位置是(shì)第1刷，刊例價是(shì)200元/CPM，智能(néng)優選的(de)位置是(shì)前10刷，刊例價是(shì)160元/CPM☆，兩種方式都(dōu)是(shì)100CPM起售。 另外(wài)，直播間(jiān)也(yě)有(yǒu)品類信息流産品，叫做(zuò)feedslive，形式和(hé)我們常說(shuō)的(de)FEED↕直投直播間(jiān)類似，除了(le)CPM以外(wài)，Feedslive也(yě)支持CPT按小(xi©ǎo)時(shí)售賣，Feedslive通(tōng)常出現(xiàn)在第4刷的(de)位置。
綜上(shàng)，可(kě)以看(kàn)到(dào)，品牌類信息流廣告有(yǒu)兩大(dà)特點。 第一(yī)，位置更優，都(dōu)出現(xiàn)在打開(kāi)抖音(yīn)的(de)前十刷之內(nèi)，變相(xi¥àng)提高(gāo)了(le)廣告營銷效果。 第二，計(jì)費(fèi)模式或是(shì)保時(shí)、或是(shì)保量，因此，曝光(guāng)是(shì)這(zhè)類廣告投放(fàng)的(de)最大(dà)訴求。 當然，相(xiàng)對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌信息流廣告的(de)投放(fàng)門(méβn)檻也(yě)會(huì)更高(gāo)，更适合具有(yǒu)一(yī)定品牌投放(fàng)預算(suàn)的(de)廣告主進行β(xíng)投放(fàng)。（文(wén)中提到(dào)的(de)價格僅為(wèi)刊例價，實際價格請(qǐng)咨詢抖音(yī★n)銷售或者代理(lǐ)）
02 效果類信息流 效果類信息流廣告的(de)都(dōu)是(shì)以轉化(huà)為(wèi)目的(de)的(de)信息流廣告，•這(zhè)類廣告的(de)投放(fàng)需要(yào)統一(yī)在“巨量引擎廣告投放(fàng)平台（ad.ocea±nengine.com）”中進行(xíng)操作(zuò)。
效果類信息流以oCPM/CPC/oCPC/CPA的(de)等模式作(zuò)為(wèi)主要(yào)的(de)計(jì)費(fèi)方式，其中oCPM是(shì)最常用(yòng)的(de)，oCPM競價機(jī)制(zhì)原理(lǐ)見(jiàn)前面發布的(de)另一←(yī)篇文(wén)章(zhāng)《一(yī)文(wén)看(kàn)懂(dǒng)抖音(yīn)廣告投放(fàng)的(de)原理(lǐ)【含優化(huà)技(jì)巧】》，在投放(fàng)的(de)時(shí)候，系統會(huì)問(wèn)你(nǐ)：“你(nǐ)願意為(wèi)一(yī)個(gè)轉化(huà)/點擊花(huā)費(fèi)多(duō)少(shǎo)錢(qián)”。 因此，我們在進行(xíng)這(zhè)類廣告投放(fàng)之前，一(yī)定要(yào)想清楚你(nǐ)的(de)投放±(fàng)目的(de)是(shì)什(shén)麽？如(rú)何考核？ 在廣告投放(fàng)平台開(kāi)戶後，我們會(huì)創建廣告計(jì)劃，這(zhè)個(gè)時(shí)候系統會(huì)讓你(nǐ)選擇推廣目的(de)，共分(fēn)為(wèi)應用(yòng)推廣、銷售線索收集、抖音(yīn)号推廣、門(mén)店(diàn)推廣、商品目錄推廣、電(diàn)商店(diàn)鋪推廣、頭條文(wé≥n)章(zhāng)推廣和(hé)商品推廣8大(dà)類。 八大(dà)類中最常用(yòng)到(dào)的(de)是(shì)抖音(yīn)号推廣、商品推廣、電(diàn)商店(diàn)鋪推廣和(hé)門(mén)店(diàn)推廣四大(dà)類。
1、 抖音(yīn)号推廣 抖音(yīn)号推廣是(shì)以獲取大(dà)量粉絲并以粉絲作(zuò)為(wèi)基礎，獲取線索/成單為(wèi)目标的(de)效果類廣告。
第一(yī)是(shì)增粉，沉澱私域。過去(qù)，抖音(yīn)的(de)私域價值一(yī)直是(shì)被外(wài)界诟病的(de)所在，但(dàn)随著(zhe)抖音(yīn)在不(bù)斷對(d≠uì)私域流量的(de)不(bù)斷加強，這(zhè)個(gè)現(xiàn)象得(de)到(dào)了(le)一(yī)定程度的(de)扭轉。 首先，賬号的(de)粉絲量幾乎決定了(le)視(shì)頻(pín)發布後的(de)初始流量池配比，而粉絲的(de)有(yǒu)效播放(fàng)量和(hé)對(duì)內(nèi)容的(de)正向反饋則決定了(le)該內(nèi)容是(shì)否有(yǒu)沖熱(rè)門(mén)獲取γ自(zì)然流量的(de)機(jī)會(huì)。 其次，對(duì)于商家(jiā)來(lái)說(shuō)，所發布的(de)內(nèi)容大(dà)多(duō)為(wèi)商業(yè)屬性內(nèi)容，這(zhè)類內(nèi)容↕帶來(lái)的(de)粉絲是(shì)目标用(yòng)戶，相(xiàng)對(duì)來(lái)說(shuō)精準性>更高(gāo)。同時(shí)，新內(nèi)容上(shàng)線初期，粉絲是(shì)優先看(kàn)到(dào)內(nèi)容的(de)群體(tǐ)，優質的(de)內(n¶èi)容能(néng)有(yǒu)效的(de)喚醒“老(lǎo)粉絲”。 在2020中國(guó)（義烏）直播電(diàn)商與短(duǎn)視(shì)頻(pín)發展年(nián)會(huì)暨品牌交流會(huì)上(shàng)，據抖音(yīn)電(diàn)₽商副總裁王月(yuè)偉介紹，抖音(yīn)主播直播帶貨的(de)訂單裡(lǐ)，粉絲訂單占比60%以上(λshàng)。 以增粉為(wèi)目标的(de)話(huà)，“抖音(yīn)号推廣”中最強大(dà)的(de)功能(néng)就(jiù)是(shì)讓系統自(zì)動根據賬号粉絲标簽進行(xíng÷)拓展，或者選定競對(duì)賬号進行(xíng)投放(fàng)。幫助廣告主找到(dào)目标用(yòng)戶，吸引目标用(yòng)戶關注。
第二是(shì)促進粉絲轉化(huà)，主要(yào)實現(xiàn)方式是(shì)通(tōng)過投放(fàng)吊起私信進行(xíng)1V1溝通(₽tōng)，實現(xiàn)收集線索或導流微(wēi)信等目的(de)。
另外(wài)，抖音(yīn)号推廣也(yě)支持FEED直投直播間(jiān)玩(wán)法，對(duì)于非品牌廣告主和(hé)抖店(diàn∑)商家(jiā)來(lái)說(shuō)，是(shì)除DOU+外(wài)通(tōng)過投放(fàng)為(wèi)直播間(jiān)進行(xíng)引流的(de)唯δ一(yī)渠道(dào)。 創建“抖音(yīn)号推廣”計(jì)劃的(de)前提是(shì)要(yào)有(yǒu)企業(yè)号身(shēn)份。在進行(xíng)推廣時(shí)，也(yě)要(yào)配合“抖音(>yīn)企業(yè)号商家(jiā)管理(lǐ)後台”（www.e.douyin.com）共同使用(yòng)，企業(yè)号管理(lǐ)後台除了(le)能(néng)管理(lǐ)賬号所發布的(de₩)內(nèi)容外(wài)，更肩負著(zhe)承載轉化(huà)的(de)重任，包括聯系方式、POI認領、卡券、客服等功能(néng)，是(shì)品牌/★商家(jiā)最應重點優化(huà)的(de)地(dì)方。
2、商品推廣 在進行(xíng)AD平台開(kāi)戶的(de)時(shí)候，系統會(huì)問(wèn)你(nǐ)是(shì)否是(shì)魯班商家(jiā)，隻有(yǒu)魯班商家(jiā)方能(néng)使用(yòng)商品推廣功能(néng)。
魯班以前是(shì)今日(rì)頭條的(de)電(diàn)商廣告投放(fàng)平台，2019年(nián)底，魯班和(hé)小(xiǎo)店(diàn)體(tǐ)系合并，并更名為(wèi)抖σ店(diàn)，現(xiàn)如(rú)今，已經成為(wèi)“抖音(yīn)電(diàn)商”的(de)重要(yào)組成部分(fēn)。 魯班商家(jiā)的(de)特點就(jiù)是(shì)字節生(shēng)态中建立電(diàn)商閉環的(de)商家(jiā)，也(yě)就(jiù&)是(shì)擁有(yǒu)抖店(diàn)并通(tōng)過抖店(diàn)實現(xiàn)電(diàn)商轉化(huà)的(de)商家(jiā)。商家σ(jiā)創建抖店(diàn)并把商品上(shàng)架後，有(yǒu)三條路(lù)徑可(kě)以進行(xíng)商品的(de)營銷。
1、自(zì)建企業(yè)号、矩陣号，自(zì)制(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)賣貨； 2、為(wèi)商品設置傭金(jīn)，通(tōng)過精選聯盟找創作(zuò)者進行(xíng)帶貨； 3、創建并關聯AD平台賬戶，通(tōng)過投放(fàng)廣告進行(xíng)推廣； “商品推廣”計(jì)劃就(jiù)是(shì)為(wèi)商家(jiā)通(tōng)過投放(fàng)進行(xíng)帶貨¥而準備的(de)。
3、電(diàn)商店(diàn)鋪推廣和(hé)門(mén)店(diàn)推廣 電(diàn)商店(diàn)鋪推廣的(de)目的(de)就(jiù)是(shì)做(zuò)引流電(diàn)商，門(mén)§店(diàn)推廣的(de)目的(de)就(jiù)是(shì)做(zuò)門(mén)店(diàn)引流。這(zhè)兩類推廣都(dōu)支持第三方鏈接，∏并不(bù)是(shì)必須要(yào)通(tōng)過抖音(yīn)賬号發布內(nèi)容。 目前，電(diàn)商店(diàn)鋪推廣支持吊起淘寶，天貓，京東(dōng)，蘇甯，唯品會(huì)，拼多(duō)多(duō)六大(dà)電(diδàn)商平台。門(mén)店(diàn)推廣支持吊起美(měi)團、大(dà)衆點評、攜程等O2O第三方平台，當然，如(rú)果通(tōng)過抖音(yīn)企業(yè)号認領POI并進行(xíng)門(mén)店(diàn)包裝、配置團購(gòu)、優惠等活動的(de)話(huà≠)，推廣效果會(huì)更好(hǎo)，用(yòng)戶體(tǐ)驗也(yě)會(huì)更好(hǎo)♥。 以上(shàng)四類就(jiù)是(shì)品牌/商家(jiā)們最常用(yòng)到(dào)的(de)推廣計(jì)劃 。 其中，抖音(yīn)号推廣依托的(de)是(shì)抖音(yīn)企業(yè)号，商品推廣依托的(de)是(shì)抖店(diàn)，都(dōu)是(shì)屬于抖音φ(yīn)生(shēng)閉環生(shēng)态中的(de)生(shēng)意，因此能(néng)享受到(dào)Feed★直投直播間(jiān)的(de)支持。 另外(wài)，如(rú)果品牌/商家(jiā)想為(wèi)達人(rén)、明(míng)星等其他(tā)非企業(yè)号身(shēn)份的(de)直播間(jiān)進行£(xíng)推廣的(de)話(huà)，也(yě)要(yào)在兩類計(jì)劃中完成個(gè)人(rén)賬号綁定/授權的(de)δ流程。 而門(mén)店(diàn)推廣和(hé)電(diàn)商店(diàn)鋪推廣，則是(shì)為(wèi)生(shēng)态外(wài)的(de)角色準備的(de)，對(duì)于廣告主來(l♥ái)說(shuō)屬于典型的(de)短(duǎn)效效果營銷。 03 創作(zuò)者原生(shēng)廣告 創作(zuò)者原生(shēng)廣告指的(de)是(shì)由抖音(yīn)上(shàng)面的(de)KOL★/明(míng)星/創作(zuò)者為(wèi)廣告主發布的(de)推廣內(nèi)容。 不(bù)管是(shì)短(duǎn)視(shì)頻(pín)也(yě)好(hǎo)、直播也(yě)好(hǎo)，這(zhè)類內(nèi)容的>(de)本質也(yě)是(shì)廣告，隻不(bù)過乙方從(cóng)平台變為(wèi)了(le)創作(♥zuò)者，平台在中間(jiān)起到(dào)的(de)是(shì)撮合、監督的(de)作(zuò)用(↓yòng)。而且，這(zhè)類廣告在展現(xiàn)形式上(shàng)不(bù)含廣告字樣，完美(měi)融入內(nèi)容之中，廣告即內(nèi)容，更加的(de)原生(shēng)。 目前，品牌希望通(tōng)過創作(zuò)者進行(xíng)推廣、實現(xiàn)轉化(huà)共有(yǒu)兩個(gè)渠道(dào)，分(fēn)别是(shì)巨量星圖和(hé)精選聯盟。 1、巨量星圖 巨量星圖是(shì)品牌主、MCN公司和(hé)明(míng)星/達人(rén)進行(xíng)內(nèi)容交易的(de)服務平台。 廣告主通(tōng)過星圖可(kě)以為(wèi)達人(rén)下(xià)短(duǎn)視(shì)頻(pín)單和(hé)直播單。 先看(kàn)短(duǎn)視(shì)頻(pín)單，短(duǎn)視(shì)頻(pín)單自(zì)2018年(nián)起就(jiù)有(yǒu)了(le)，一(yī)直以來(lái)結算(suàn)模式都(dōu)是(shì)以“一(yī)口價“式為 (wèi)主，達人(rén)報(bào)價，廣告主覺得(de)匹配就(jiù)直接下(xià)單，達人(rén)再執行(xíng)訂單。 之所以必須經過星圖，是(shì)因為(wèi)抖音(yīn)為(wèi)了(le)保護內(nèi)容環境，設立有(yǒu)廣告內♦(nèi)容營銷評級。隻有(yǒu)認證企業(yè)号和(hé)通(tōng)過星圖下(xià)單發布的(de)廣±告內(nèi)容才能(néng)不(bù)受廣告內(nèi)容營銷評級打壓，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，非認證企業(yè)号或未通(tōng)過星圖發布的(de)營銷類內(nèi)容，平台一(yī)旦發現(xiàn)，就(jiù)會(hδuì)有(yǒu)可(kě)能(néng)被限流。因此，在抖音(yīn)，達人(rén)接視(shì)頻(pín)私¥單的(de)風(fēng)險很(hěn)大(dà)。 這(zhè)類合作(zuò)中，廣告主的(de)目的(de)更多(duō)以“短(duǎn)視(shì)頻(pín¥)種草(cǎo)“為(wèi)主，希望借由達人(rén)的(de)粉絲影(yǐng)響力，有(yǒu)效觸達并影(yǐng)響更多(σduō)的(de)目标用(yòng)戶。 再來(lái)看(kàn)直播單，直播單是(shì)2020年(nián)5月(yuè)，伴随直播火(huǒ)爆而上(shàng)線的(de)新功能(néng)。通(tōng)過星圖，廣告主可(kě)以與直播類達人(ré•n)進行(xíng)直播合作(zuò)，目前，星圖的(de)直播單同樣采用(yòng)“一(yī)口價”也(yě)就(jiù↔)是(shì)“坑位費(fèi)”的(de)模式進行(xíng)交易。
實際上(shàng)，當前星圖直播闆塊，地(dì)位略顯尴尬。 對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)達人(rén)進行(xíng)直播，其訴求不(bù)再停留于短(duǎn)視(shì)頻(pín)種草(cǎo)±的(de)“宣傳場(chǎng)景“，而是(shì)在向“需求場(chǎng)景“進階。因此，星圖的(de)純坑位費(fèi)模式無法滿足廣告主的(de)需求&，一(yī)大(dà)批與傳統內(nèi)容型達人(rén)邏輯完全不(bù)同的(de)帶貨類達人(rén)也(yě)很(hěn)難得(de)到(dào&)訂單。 有(yǒu)意思的(de)是(shì)，這(zhè)個(gè)情況被抖音(yīn)電(diàn)商旗下(xià)的(de)精選聯盟攻克了(le§)，精選聯盟不(bù)僅支持傭金(jīn)模式，還(hái)支持定向傭金(jīn)、定向招募等多(duō)種匹配方式，更符合求轉化(huà)的(de)廣告主需求，也(yě)帶動了(le)一(&yī)大(dà)批帶貨類KOL的(de)崛起。 2、精選聯盟 精選聯盟屬于抖音(yīn)電(diàn)商體(tǐ)系，可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)抖音(yīn)上(shàng)的(de)淘寶聯盟，是(shì)基于商品的(de)內(nèi)容交↑易撮合平台。
商家(jiā)在抖店(diàn)上(shàng)上(shàng)架商品後，可(kě)以選擇通(tōng)過精選聯盟進 行(xíng)推廣，再按實際銷量為(wèi)KOL支付傭金(jīn)，屬于CPS（Cost Per Sales）的(de)合作(zuò)模式。 而開(kāi)通(tōng)櫥窗(chuāng)權限的(de)創作(zuò)者可(kě)以通(tōng)過抖音(yīn)APP的(de)櫥窗(chuāng)功能(néng)或φ者巨量百應平台在聯盟中選取商品，通(tōng)過短(duǎn)視(shì)頻(pín)/直播進行(xíng)帶貨∞變現(xiàn)。 在抖音(yīn)電(diàn)商體(tǐ)系中，商家(jiā)對(duì)應的(de)操作(zuò)平台是(shì)抖店(diàn)，達人(rén₽)對(duì)應的(de)操作(zuò)平台是(shì)巨量百應，兩個(gè)平台再通(tōng)過精選聯盟産生(shēng)交集。 也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，如(rú)果廣告主/商家(jiā)想通(tōng)過CPS的(de)模式賣貨，則需要(yào)先在抖店(diàn)中上(shàng)架商品，然後設 定傭金(jīn)，吸引達人(rén)進行(xíng)合作(zuò)。
04 DOU+ DOU+并沒有(yǒu)出現(xiàn)在營銷地(dì)圖中，但(dàn)是(shì)DOU+也(yě)确實是(shì)效果廣告中的(de)一(yī)員(yuán)大(dà)将。 關于DOU+我們已經寫了(le)很(hěn)多(duō)文(wén)章(zhāng)，具體(tǐ)玩(wán)法、介紹這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)多(duō)✔說(shuō)了(le)，隻強調一(yī)點，在小(xiǎo)編看(kàn)來(lái)，不(bù)管是(shì)短(duǎn)視(shì)頻(pín)DOU+還(hái)是(shì)直播D→OU+都(dōu)是(shì)采用(yòng)oCPM的(de)計(jì)費(fèi)模式，因此屬于偏效果的(de)信息流廣€告。各位在投放(fàng)DOU+的(de)時(shí)候，一(yī)定要(yào)關注的(de)效果而不(bù)是(shì)播放(fàng)量的(de)多(duō)少£(shǎo)。 以上(shàng)，是(shì)小(xiǎo)編對(duì)抖音(yīn)各種信息流廣告進行(xíng)的(de)拆解，請(qǐng)大(dà)家(jiā)在考慮投放(fàng)廣告前，務必♦想好(hǎo)投放(fàng)的(de)目的(de)，避免造成浪費(fèi)。 接下(xià)來(lái)，我們将對(duì)抖音(yīn)的(de)開(kāi)屏廣告、搜索廣告和(hé)一(yī)些(xiē)固定的(de)廣告位做(zuò)簡單講解。✘ 其他(tā)廣告 01 開(kāi)屏廣告 開(kāi)屏廣告顧名思義，就(jiù)是(shì)打開(kāi)抖音(yīn)後第一(yī)眼看(kàn)到(dào)的(de)畫(huà)面。開(kāi)屏廣告屬于典型的✔(de)品牌廣告，擁有(yǒu)最佳的(de)位置，隻要(yào)打開(kāi)抖音(yīn)就(jiù)可(kě)以看(kàn)到(dào)，結合抖音(yīn)最近(jìn)公布的(de)6億DA±U，雖然貴點，但(dàn)曝光(guāng)量一(yī)定不(bù)俗，是(shì)不(bù)差錢(qián)的(de)品牌廣告主首選。
1、普通(tōng)開(kāi)屏
廣告樣式：靜(jìng)态3秒(miǎo)，動态4秒(miǎo)，視(shì)頻(pín)5秒(miǎo) 計(jì)費(fèi)方式：全國(guó)輪播CPT、地(dì)域輪播CPT、普通(tōng)GD（CPM） 定向維度：CPT全國(guó)不(bù)支持定向，CPT地(dì)域支持城(chéng)市(shì)定向；CPM支持人(rén)群包、興趣定向 投放(fàng)類型：落地(dì)頁；內(nèi)/外(wài)部鏈接、APP跳(tiào)轉 刊例價：CPT（全國(guó)）—3,600,000元/天/輪； CPM—200元/CPM，100CPM起售 購(gòu)買渠道(dào)：銷售/代理(lǐ) 排期：CPT—提前5天，CPM—提前3天
2、TopView
TopView超級首位廣告，可(kě)以看(kàn)作(zuò)是(shì)開(kāi)屏廣告的(de)plus版。 其特點是(shì)将廣告分(fēn)為(wèi)兩個(gè)階段，第一(yī)個(gè)階段是(shì)持續3秒(miǎo)的(de)全屏展示，第二個(gè)階段才會(huì)逐漸露出品昵稱、頭像、互動按鈕、描述、廣告标注等信息，并支持跳(tiào)轉。₹ 計(jì)費(fèi)方式：首刷CPT、輪播CPT、普通(tōng)GD（CPM）、DTV 定向維度：CPT支持性别、區(qū)域；CPM支持人(rén)群包、興趣等 投放(fàng)類型：落地(dì)頁、內(nèi)/外(wài)部鏈接、APP跳(tiào)轉 刊例價：CPT（全國(guó)）—3,840,000元/天/輪；CPM—240元，訂單10萬金(jīn)額起售 購(gòu)買渠道(dào)：銷售/代理(lǐ) 排期：CPT—提前10天，CPM—無定向提前5天，有(yǒu)定向7天 TopView不(bù)僅是(shì)打開(kāi)抖音(yīn)後第一(yī)眼可(kě)見(jiàn)的(de)廣告，而且3秒(miǎo)全屏展示過後，還(h♦ái)可(kě)以無縫融入原生(shēng)信息流中，用(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗更流暢。當然，同樣的(de)位置，↑更豐富的(de)展現(xiàn)形式，TopView的(de)價格也(yě)是(shì)所有(yǒu)廣告類型中最高(gāo)的(de)。
02 搜索廣告 搜索廣告，自(zì)2018年(nián)起就(jiù)有(yǒu)，但(dàn)是(shì)抖音(yīn)一(yī)直沒有(yǒu)重點去(qù)推。2019年(nián )，随著(zhe)抖音(yīn)DAU節節攀高(gāo)，抖音(yīn)搜索用(yòng)戶甚至一(yī)度超過了(le)今±日(rì)頭條的(de)搜索用(yòng)戶，搜索廣告就(jiù)逐漸被列入了(le)官方優勢資源。 搜索廣告主要(yào)分(fēn)為(wèi)兩種，一(yī)種是(shì)品牌定制(zhì)的(de)搜索資源，另一(yī)種是(shì)搜索類信息流。
其中，定制(zhì)搜索主要(yào)有(yǒu)兩類，一(yī)種是(shì)品牌關鍵詞定制(zhì)的(de)搜索頁面，另一(yī)種是(shì)明(míng)星關鍵詞定制(zhì)的(de)搜索頁面，不(bù)過兩種都(dōu)是(shì)偏品牌營銷訴求； 而搜索信息流的(de)投放(fàng)需要(yào)在巨量引擎AD投放(fàng)平台進行(xíng)操作(zuò)，并且對(duì)廣告主身(shēn)份沒有(yǒu)限制(zhì)。另外(wài)，進行(xíng)搜索信息流投放(fàng)，廣告除了(le)抖音(yīn)外(wài)亦可(kě)以同時(shí)覆蓋今日(rì)頭條APP。 03 固定廣告位、品牌藍(lán)V、挑戰賽 抖音(yīn)上(shàng)的(de)固定廣告位并不(bù)多(duō)，常見(jiàn)的(de)就(jiù)是(shì)發現(xiàn)頁的(de)ba¶nner。
定制(zhì)品牌藍(lán)V則是(shì)屬于企業(yè)号體(tǐ)系，對(duì)比普通(tōng)藍(láγn)V來(lái)說(shuō)不(bù)管是(shì)展示界面還(hái)是(shì)功能(néng)上(shφàng)，都(dōu)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)提升。
最後，就(jiù)是(shì)挑戰賽了(le)，挑戰賽是(shì)抖音(yīn)定制(zhì)化(huà)程度最高(gāo)，資源覆蓋最廣的(de)一(yī)種廣告形式。前面提到(dào)的(d←e)所有(yǒu)廣告資源都(dōu)可(kě)以融入在挑戰賽中，當然，挑戰賽的(de)門(mén)檻也(yě)非常的(de)高(gāo)，不(bù)是("shì)中小(xiǎo)廣告主可(kě)以玩(wán)轉的(de)。 寫在最後 抖音(yīn)還(hái)在飛(fēi)速叠代中，以前的(de)抖音(yīn)為(wèi)了(le)滿足廣告主的(de)不(bù)同需求在不(bù)停的(de)做(z&uò)加法。如(rú)今，抖音(yīn)已經成為(wèi)了(le)龐然大(dà)物(wù)，生(shēng)态也(yě)已經初步形成，抖音(yīn)不(bù)再盲目，正在著(zheε)手優化(huà)生(shēng)态，并開(kāi)始做(zuò)減法，相(xiàng)信未來(lái)抖β音(yīn)的(de)營銷生(shēng)态會(huì)更健康。
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